© 2007-2010, LittleDeadBertha.Com - это виртуальная графоманская тусовка, созданная графоманом для графоманов!
Все тексты являются собственностью их авторов. По вопросам использования текстов связывайтесь с авторами.
Присоединяйтесь! С нами интересно! Статистика, реклама.



kanut


 Друзья: 23

laoboss, itisjoke, lxmag, karett, PopGapon, Baer, minix, boomman, sent-off, lxmag, laoboss, kkk777, PopGapon, boomman, Kireev, lightproof, timmi, indabase, vulture, Unfragged, nullie, MuToGeN, Lipizhock

 

Публичные дискуссии: 8


Дисскуссия: Эпос о поиске работы (ссылка)


[info] LO
23-08-2008 13:47
Прислали ме вот такое забавное предложение + бизнес кейс…

Текст приводится без редактирования, стилистика и грамматика оригинальные.

Письмо мне №1

Алексей, высылаю вам подробное описание нашей вакансии и задачу. Если вам интересно будет заняться этим направлением — свяжитесь со мной, я отвечу на ваши вопросы и согласуем встречу с руководителем.
Непосредственным руководителем данной позиции является генеральный директор, тк это собственной производство и к нему особое внимание и отношение.
Встреча с генеральным директором происходит по вашему варианту предложенного решения, те для руководителя важен ваш подход, умение находить нужную информацию, анализировать, аргументировать и отстаивать свою позицию.
Жду вашего ответа.
Спасибо.

(Ответить)


[info] LO
23-08-2008 13:47
Карьерный рост:
— начальник отдела продакт–менеджеров;
— директор по продажам.



Остальные возможные условия будут обсуждаться лично и зависеть от показателей работы.



Продакт–менеджер – это подход в виде проектного бизнеса.



Продакт ведет товарную группу и отвечает за то, чтобы :
— заказать товар у поставщика в нужной пропорции и нужном количестве, использовав для этого минимальное количество денег и других ресурсов фирмы.
— минимизировать остатки товара на складах фирмы
— всеми способами увеличить объемы продаж и возможную маржу
— своевременно заводить перспективные новые позиции и избавляется от старых
— принимать участие в разработке рекламной компании
— владеть всей ситуацией на рынке России до данному товару
— знать всех конкурентов и их политику продаж ( фирмы–конкуренты, конкурирующие товары )
— формировать ценовую политику для каждой категории клиентов
— участвует и отвечает за разрабатываемые акции по продаже товара
— обучает менеджеров по продаже торговать товарами своей зоны ответственности
— доносит сам или организует через отдел продаж информирование покупателей о всех изменениях по данном у товару, новых акциях, новых продуктах и т.д.
— контролирует выполнение гарантийных обязательств перед клиентами.
— участвует в создании новые идей по продвижению своего товара
— отдельно обрабатывает всех крупных возможных или нестандартных покупателей и тендеры (с привлечением всех необходимых ресурсов фирмы )
— лично взаимодействует со всеми стратегическими, по порученной товарной группе, клиентами.
— пытается алгоритмизировать все виды работ ( с нестандартными клиентами, нестандартные ситуациями и т.д. ), обучает вводимой процедуре менеджеров по продаже или их помощников и отслеживает правильность работы созданных процедур ( важно же, чтоб клиенты были довольны!)
— готов руководить людьми ( так как не факт, что все, что изложено выше может сделать один человек).
— ВООБЩЕ следит и все сам делает для того, чтоб фирма в профиле данного товара выглядела идеально, клиент всегда мог получить нужный ему товар, а фирма зарабатывала на данном товаре большие деньги ( ведь именно от них будет считаться его бонус ). ( Это идеал и достичь его непросто, но стремиться к этому нужно ).



Сервисные задачи менеджера по продукции:
— принимать участие в разработке всех договоров, что как–то связаны с той продукцией, за которую он отвечает.
— следит за тем, чтоб фирма получила необходимые сертификаты
— следит за тем, чтоб оформление товара, его упаковки и инструкции были в соответствии с существующими нормативными требованиями.
— ведёт баланс с поставщиком (это не всегда необходимо)



ЧАВО:



Очень важно — Вы должны уметь защитить свои соображения ( обосновать, почему нужно предпринимать именно те действия, что вы предлагаете )



1) командировки – есть — нет, если есть то цель и длительность.



Возможны, но в стандартной практике нет.

Цель — общение с крупными потенциальным покупателями, чтоб те покупали товар.



2) работа в большей степени в офисе или на выезде к клиентам.



Больше офис.

Но главное результат — если требуется убедить клиента на месте, то нужно выезжать.

В начале для установления отношений нужно будет ездить (70 % рабочего времени).

Но все поезди к клиентам должны быть подготовлены.



3) работа по всем регионам или выделенным.



продакт отвечает за товарную группу всего нашего региона продаж. Наш регион продаж — вся Россия.



4) использование англ. языка – насколько есть необходимость и возможность.



Есть необходимость и возможность.

Общение с фабрикой — они там знают китайский и английский.


ЗАДАНИЕ:


Сформулируйте коммерческое предложение, от которого невозможно отказаться и опишите ряд действий, которые необходимо предпринять для появления на полках сетевой розницы X продукции под ТМ Power Cube
Продукт: фильтры–удлинители Power Cube
Источники: сайт торговой марки www.powercube.ru, сайт производителя www.abralan.ru, сайт дистрибутора www.c–trade.ru
Коммерческое предложение не должно повторять написанного на сайте, его суть убедить потенциального закупщика.
Портрет закупщика: работает в сетевой рознице Х, закупается в компании Бюрокарат www.buro.ru, в основном берет у них Genius, год назад Бюрократ привёз из Китая фильтры–удлинители Buro (дешевые и не оч. качественные) http://www.buro.ru/products.aspx?pnum=21…, закупщик их берет, берет хорошо и места на полках хорошие, в том числе и в прикассовой зоне.

Закупщик фильтры не за откат берет, просто ему удобно закупаться в одном месте, да и фильтры дешевые.

Что делать? Как убедить?

Можно в свободной форме.

(Ответить)


[info] LO
23-08-2008 13:49
Мой ответ №1


Наталья,
Спасибо за подробное описание вакансии, но для принятия решния, мне
нужно прояснить еще несколько вотпросов:

1. Вы пишите о возможностях карьерного роста(руководитель отдела ПМ,
директор по продажам), но в тоже время пишите, что непосрадственный
руководитель — гендиректор, т.е. насколько я понимаю сейчас в
структуре компании нет ни директора по продажам, ни руководителя
ПМ????

2. При ввыполнении закупок, кто занимается "бумажной" работой???

3. Сколько менеджеров по продажам работает на этом направлении?

4. Какую долу составляют ключевые клиенты?

5. Вы пишите " — готов руководить людьми ( так как не факт, что все,
что изложено выше может сделать один человек)." — в этом вопросе
необходима определенность, потому–что если ее не будет — то НЕВОЗМОЖНО
ОПРЕДЕЛИТЬ ЦЕЛИ и сделать РЕАЛЬНУЮ ОЦЕНКУ ДОСТИЖЕНИЙ СОТРУДНИКА.

В описании задач присланом Вами смесь из трех позиций: менеджер по
торговому маркетингу, кей экаунт менеджер, и мненджер по закупкам.
Один человек не может непосредственно выполнять все эти задачи
КАЧЕСТВЕННО. Руководитель может корректно делигировать эти задачи, и
паралельно взять на себя какуюто одну роль.

Простой пример, вы пишите, что на первом этапе — 70% работы на выезде.
В то–же время нужно работать над поставками и спец. мероприятиями!!!
Как? Когда?

Спасибо.

(Ответить)


[info] LO
23-08-2008 13:50
Письмо мне №2
Руководитель отдела продаж, у нас, конечно, есть. Он же является руководителем продакт менеджеров. Но позиция руководителя направления фильтров особенная, это наша гордость, и наше собственное производство, поэтому контролирует эти процессы лично генеральный директор.
Я отправила ему ваши вопросы, пересылаю ниже его ответ.

"Вопросы разумные, но все они из–за незнания нашей специфики, и из теоретических знаний.

Если тема ему интересна, то пусть решит тестовую задачу.
Если ответ будет аргументированный, логичный и видно, что он приложил усилия и потратил время на изучение темы, на личной встрече мы сможем дать пояснения по всем его вопросам.
Пусть будет уверен, что ответы будут логичны."

Вот такой ответ, если вы хотите и вам интересно заняться этим направлением — будем ждать вашу задачу и согласуем встречу, хорошо?

(Ответить)


[info] LO
23-08-2008 13:51
LO:Мой ответ №2

Добрый день, Наталья.

Естественно, именно из за незнания вашей специфики вопросы и возникают.
Тактика выбраная вышим руководителем( "пусть делает, а потом мы все
объясним") меня не устраивает.
Извините, но компания с таким подходом к делам меня не интересует.

Удачи.

(Ответить)


[info] ozelot
24-08-2008 11:44
грамматика хромает для таких выебонистых понтов

(Ответить)


[info] Doyle
26-10-2009 03:24
непосрадственный

(Ответить)


[info] kanut
23-08-2008 13:55
и сколько за это готовы платить?

(Ответить)